Door: Ricardo, Field Manager

Als je op de hoogte wilt blijven van IT-innovaties, dan is IBM InterConnect hét evenement om te bezoeken. Zo ook voor SecurIT. Met een grote expo en meer dan 2000 plenaire of technische sessies, was het voor ons de ideale gelegenheid om onze eigen security-producten te promoten, kennis te verbreden en te netwerken. Met een kleine groep afgevaardigden uit Nederland en België reisden wij daarom af naar Las Vegas voor dit grootse evenement.

De expo trok dit jaar ruim 20.000 bezoekers, waardoor het voor ons de juiste plek was om in de US meer naamsbekendheid te creëren rondom onze eigen security-oplossingen, met name het TrustBuilder-product. We hebben een aantal goede gesprekken gevoerd met huidige en potentiële klanten en business partners. Het gaat ons om de kwaliteit van die gesprekken, niet om de kwantiteit. Er hoeft maar één opdracht uit te rollen om van een geslaagd event te spreken. Maar wat ik minstens net zo belangrijk vond aan deze reis, waren de mogelijkheden om onze kennis te verbreden. Investeren in kennis loont, en alleen daarom was deze reis al geslaagd.

Kennis opdoen én verspreiden
We waren door IBM uitgenodigd voor de Security Sales Academy, een interne IBM-aangelegenheid voorafgaand aan IBM InterConnect. Daar kwamen wij meer te weten over wat er in de pipeline zit bij IBM. Wat zijn de nieuwste technologische ontwikkelingen en hoe kunnen wij daarop anticiperen? Identity Governance en Federations zijn op dit moment bijvoorbeeld steeds vaker een behoefte van klanten. Daarin investeren wij graag; we sturen medewerkers op cursus, of dat nou in Italië of Londen is, zodat zij vervolgens met de juiste expertise aan de slag kunnen bij onze klant. Daar houdt het echter niet op, want de medewerker zal tevens de kennis moeten presenteren aan ons team. Zo profiteert iedereen ervan en wordt er ook nog eens getraind op de communicatieve vaardigheden. Twee vliegen in één klap!